别问我谁是迪斯科[八零]第271节
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瞧瞧人家这产品知名度和畅销度,不但自己不愁卖,还能带动其他产品的销量,即使一分钱也赚不到,代理商也要抢着卖。
“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗?”狄思科问。
“那不一定,我们搞批发的,属于薄利多销,日化产品的批发价一般只比出厂价多5,有些代理商会把利润压到1-2。像我这样捆绑着卖,平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”
狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。
果然如老板娘所说,进口洗发水在中间商这里的利润非常低,他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱,但是由于人家市场份额过大,总有客户过来拿货,他们不卖还不行。
经过详细调研以后,狄思科回去写了一份策划。
在新一周的产品定价会上,他提了一个新的观点。
以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点,为批发商让利5,保证批发商可以获得10左右的利润。
“每个批发商都有一批固定的下游客户,而且下游客户在拿货时,往往会接受批发商的建议,他们说一句’这款产品最近走货不错‘,比咱们打十条广告都管用。”
狄思科向定价小组的成员,介绍了他这些天在批发市场的经历。
“在其他产品普遍只有5利润的时候,咱们厂将利润让到10,即使与进口洗发水捆绑销售,批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”
庄有德提出异议:“狄厂长,你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货,但是零售商毕竟不是真正的消费者,他们把货拿回去以后,要是卖得不好,兴许就是一锤子买卖,下次就不会听劝拿货了。”
狄思科赞同地点头,“所以,咱们要想办法让消费者也听劝。”
众人:“……”
全国那么多消费者,您打算怎么劝人家买啊?
“咱们前期不是做过市场调研么,影响消费者购买决定的因素,主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效,还有产品知名度。”狄思科缓声说,“各大厂商都在后四项上做文章,但是第一项’朋友推荐‘,却基本没有人来做,我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”
有人开玩笑说:“咱总不能无中生友吧?怎么让朋友推荐啊?”
“那种意志非常坚定的人毕竟是少数,很多人在做决定时,很容易被其他人
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